Giuliana

Mi chiamo Giuliana. Faccio l’agente immobiliare da 15 anni, residenziale e prima casa, tra la provincia di Udine e quella di Venezia.

Lavoro con gli agenti che hanno già fatto i corsi standard e cercano qualcosa di diverso. I corsi generalisti coprono bene la trattativa lineare; il mestiere però si gioca spesso fuori dal modello — sul cliente che si raffredda, sull’incarico che non si chiude, sulla trattativa che si ferma su un punto non previsto.

Su questi passaggi si può lavorare, ma serve qualcuno che li abbia attraversati dal lato dell’agente. È quello che ho fatto in questi anni.

Il percorso è 1:1 e si sviluppa su un mese. Si parte da una mappatura delle trattative in corso e dei punti dove si stanno incagliando. Da lì si lavora sui pattern ricorrenti, sui casi reali, non sulla tecnica astratta.

Non propongo un metodo da copiare. Lavoro con chi ha già un proprio modo di stare sul campo e vuole renderlo più solido.